E-Ticaret Kârlılık & ROI Simülatörü Nasıl Çalışır?
Bu araç, trafik → dönüşüm → sipariş akışını, ünit ekonomi (fiyat/maliyet/kargo) ve
reklam + sabit gider ile birleştirip; Net Kâr, Kâr Marjı,
ROI ve ROAS çıktıları üretir.
Yani “Bu şartlarda ölçeklenir mi?” sorusuna hızlı bir senaryo paneli sağlar.
Bu araç özellikle şu sorulara cevap verir:
Mevcut reklam bütçesiyle ay sonunda kaç başarılı sipariş çıkar?
Fiyat / dönüşüm / maliyet oynarsa kâr nasıl etkilenir?
Bu iş modelinde başabaş (break-even) kaç sipariş / kaç ROAS?
“Para nereye gidiyor?” dağılımında en büyük yük ürün mü, kargo mu, reklam mı?
Hangi Verileri Girmen Gerekiyor?
Aylık Ziyaretçi: Siteye gelen toplam trafik (aylık). Yaklaşık değer bile iş görür.
Toplam Reklam Harcaması (Aylık): Google/Meta vb. toplam bütçe (aylık).
Para Birimi: Sadece format içindir; kur dönüşümü yapmaz.
Panelde Ne Görüyorsun?
Net Kâr
Gelir − (Ürün + Kargo + Reklam + Sabit)
ROI / ROAS
ROI = Kâr / Toplam Maliyet · ROAS = Gelir / Reklam
Başabaş
Başabaş Sipariş & Başabaş ROAS
Sağ taraftaki grafikler:
Finansal Dağılım (Gelir/Maliyet/Kâr bar grafiği) ve
Para Nereye Gidiyor? (ürün–reklam–kargo–sabit donut) şeklinde özet sunar.
Hesaplama Mantığı
Başlangıç Sipariş = Ziyaretçi × (Dönüşüm Oranı / 100)
Başarılı Sipariş = Başlangıç Sipariş × (Onay Oranı / 100) × (Teslimat Oranı / 100)
Gelir = Başarılı Sipariş × Satış Fiyatı
Ürün Toplam = Başarılı Sipariş × Ürün Maliyeti
Kargo Toplam = Başarılı Sipariş × Kargo Maliyeti
Toplam Maliyet = Ürün Toplam + Kargo Toplam + Reklam Harcaması + Sabit Gider
Net Kâr = Gelir − Toplam Maliyet
Kâr Marjı = Net Kâr / Gelir
ROI = Net Kâr / Toplam Maliyet
ROAS = Gelir / Reklam Harcaması
Katkı Payı (Sipariş başı) = Satış Fiyatı − Ürün Maliyeti − Kargo Maliyeti
Başabaş Sipariş = ceil( (Reklam + Sabit) / Katkı Payı )
Brüt Marj = (Satış Fiyatı − Ürün Maliyeti − Kargo Maliyeti) / Satış Fiyatı
Başabaş ROAS = 1 / Brüt Marj
Hassasiyet Analizi Ne İşe Yarar?
Araç, mevcut değerlerden yola çıkarak üç mini senaryo dener ve Net Kâr farkını gösterir:
Dönüşüm +0,5 puan: (ör. 2,5% → 3,0%) kârı ne kadar oynatıyor?
Fiyat +%10: fiyat artışı kâra nasıl yansıyor?
Ürün maliyeti −%5: maliyet pazarlığı/optimizasyonu kâra ne kadar etki ediyor?
“Raporu Dışa Aktar” Ne Üretiyor?
Paneldeki verilerden otomatik bir HTML rapor indirir.
İçinde Net Kâr, Marj, ROI/ROAS, sipariş sayıları ve maliyet kırılımları yer alır.
(PDF değil; tarayıcıda açılan bir rapor dosyasıdır.)
Not / Sorumluluk Reddi:
Bu araç hızlı senaryo ve fiyatlandırma/ölçekleme düşüncesi için hazırlanmıştır.
KDV, platform komisyonları, iade/chargeback, kupon/kampanya maliyetleri, paket içeriği değişimi,
tahsilat vadeleri gibi kalemler iş modeline göre eklenmelidir.
Resmi muhasebe/vergi hesapları için mali müşavir/uzman görüşü esas alınmalıdır.
E-Ticaret Kârlılık & ROI Simülatörü – Sıkça Sorulan Sorular
Bu simülatör ücretsiz mi?
Evet. Olay Bu İşte üzerindeki bu simülatör ücretsizdir. Üyelik veya ek ödeme olmadan kullanabilirsin.
“Aylık Ziyaretçi” ve “Dönüşüm Oranı” nereden bulunur?
Ziyaretçiyi Google Analytics / Search Console / reklam panellerinden yaklaşık olarak alabilirsin.
Dönüşüm oranı ise genelde “Sipariş / Ziyaretçi” üzerinden hesaplanır. Yaklaşık değer girmen bile senaryo testinde işe yarar.
Dönüşüm oranı kaç olmalı?
Sektöre göre çok değişir. Bu araç “doğru oran budur” demez; senin kendi verinle veya hedefinle senaryoyu test etmen için vardır.
1%–3% gibi aralıklarda farklı değerlerle oynayıp kârın nerede kırıldığını görebilirsin.
“Sipariş Onay Oranı” ve “Teslimat Oranı” neyi temsil ediyor?
Dönüşümle oluşan siparişlerin bir kısmı iptal olabilir veya teslimata dönmeyebilir.
Onay oranı: oluşan siparişlerin kaçının onaylandığı; teslimat oranı: onaylananların kaçının teslim edildiği varsayımıdır.
Ürün maliyeti alanına neleri dahil etmeliyim?
Sipariş başına COGS’ı (ürün tedarik maliyeti) girmen beklenir.
Paket içeriği/hediye/ambalaj gibi kalemleri “ürün maliyeti”ne dahil edebilir veya “sabit/diğer” gider yaklaşımıyla ayrıca takip edebilirsin.
Önemli olan tutarlı bir yöntem seçmektir.
Kargo maliyeti sipariş başına mı giriliyor?
Evet. Bu panelde kargo “sipariş başı ortalama maliyet” olarak ele alınır ve başarılı sipariş sayısıyla çarpılarak toplam kargoya gider.
Para birimini değiştirince kur dönüşümü yapıyor mu?
Hayır. Para birimi sadece ekran formatını değiştirir. Kur dönüşümü yapmak istiyorsan değerleri aynı para birimine çevirip girmen gerekir.
ROI ile ROAS arasındaki fark nedir?
ROAS, reklam harcamasına göre gelir verimini ölçer: Gelir / Reklam.
ROI ise toplam maliyete göre kârlılık verimini ölçer: Net Kâr / Toplam Maliyet.
Aynı ROAS ile farklı kârlılık (ROI) görmek mümkündür; çünkü ürün/kargo/sabit giderler tabloyu değiştirir.
Reklam harcaması 0 ise ROAS/ROI nasıl hesaplanır?
Reklam 0 ise ROAS anlamını yitirir (bölme işlemi yapılamadığı için “0x” gibi davranır).
ROI ise toplam maliyetin içinde reklam olmasa bile (ürün/kargo/sabit) üzerinden kârlılığı gösterir.
“Başabaş Satış (sipariş)” ne demek?
Reklam + sabit giderleri karşılamak için gereken minimum başarılı sipariş sayısıdır.
Sipariş başı katkı payı (Fiyat − Ürün − Kargo) pozitif değilse başabaş hesaplanamaz; önce ünit ekonomiyi düzeltmek gerekir.
“Başabaş ROAS” neyi ifade ediyor?
Ünit ekonomi brüt marjına göre, zarar etmemek için gereken minimum ROAS seviyesidir.
Brüt marj düşükse başabaş ROAS yükselir; bu da reklamda daha yüksek verim ihtiyacı demektir.
Hassasiyet analizi değerleri neyi gösteriyor?
Üç küçük değişiklik (dönüşüm +0,5 puan / fiyat +%10 / ürün maliyeti -%5) uygulanınca
net kârın mevcut duruma göre ne kadar artıp azaldığını gösterir. “En hızlı hangi kaldıraç işe yarıyor?” sorusuna yardımcı olur.
“Raporu Dışa Aktar” ne indiriyor?
Mevcut panel verilerinden oluşan bir HTML raporu indirir.
Tarayıcıda açıp saklayabilir veya çıktı alabilirsin.
Bu hesaplama resmi muhasebe/vergi hesabı yerine geçer mi?
Hayır. Bu araç senaryo testi ve karar destek içindir.
KDV, komisyonlar, iadeler, muhasebe ve vergi süreçleri işletmeye göre değişebilir; resmi işlemler için uzman görüşü esas alınmalıdır.
Hakkımızda
Olay Bu İşte; pazaryeri satıcıları ve küçük işletmeler için kâr hesaplayıcılar, vergi simülasyonları ve Excel şablonları sunan bağımsız bir projedir. Amacımız, karmaşık hesapları birkaç alan doldurarak çözebileceğin pratik araçlara dönüştürmek.
