E-Ticaret Sitesi Kâr Hesaplama Aracı

E-Ticaret Sitesi Kâr Hesaplama Aracı Nasıl Çalışır?

Kendi e-ticaret sitenden satış yaparken “Sepette indirim var”, “Kupon girdim”, “POS komisyonu kesildi” derken işin sonunda elinde kalan gerçek net kârı görmek bazen tahmin oyununa dönüyor. Olay Bu İşte’nin E-Ticaret Sitesi Kâr Hesaplama aracı; ürün maliyeti, satış fiyatı, kargo, ek giderler, sanal POS kesintileri ve kampanya indirimlerini birlikte değerlendirerek sana iki senaryo sunar:

• Kampanya Öncesi: İndirim/kupon yokmuş gibi normal satış senaryosu
• Kampanya Sonrası: Sepette % indirim, kupon TL indirimi ve/veya “adet bazlı” indirimler sonrası senaryo

Böylece “Bu fiyatla satarsam kazanıyor muyum?”, “Kupon girince kârım ne kadar düşüyor?”, “POS komisyonu kârı nasıl yiyor?” gibi soruları Excel açmadan saniyeler içinde test edebilirsin.

Formdaki Alanlar Ne Anlama Geliyor?

• Sipariş Adedi: Bu satışta kaç adet ürün satıldığını belirtir. (Adet arttıkça maliyet ve kesintiler toplamı buna göre hesaplanır.)
• Alış Fiyatı: Ürünün birim tedarik maliyeti. KDV Dâhil işaretliyse araç bu tutarı seçtiğin KDV oranına göre KDV hariçe çevirip, alış KDV’sini ayrıca hesaplar.
• Satış Fiyatı: Müşterinin ödediği satış fiyatı. KDV Dâhil işaretliyse bu tutar “brüt satış” kabul edilir ve satışın KDV hariç karşılığı ayrıştırılır.
• Alış / Satış KDV Oranı: %20 / %10 / %1 seçeneklerinden seçebilir veya “Diğer %” alanına özel oran girebilirsin. Bu oran, alış ve satış tarafındaki KDV ayrıştırmasında kullanılır.
• Kargo Maliyeti: Sipariş başına senin cebinden çıkan kargo maliyeti. Kargo yoksa 0 yazabilirsin. KDV Dâhil işaretliyse araç kargodaki KDV’yi varsayılan %20 olarak ayırır.
• Sanal POS Komisyonu (Oran + İşlem Ücreti): Oran (%2,99 gibi) + opsiyonel işlem ücreti (0,49 TL gibi). İşlem ücreti boş bırakılırsa 0 kabul edilir. POS hizmetinin KDV’si araçta varsayılan %20 ayrıştırılır.
• Ek Giderler (Sipariş Başına): Reklam, iade, operasyon, diğer giderler gibi kalemleri sipariş başına girebilirsin. KDV Dâhil işaretliyse ek giderlerde KDV varsayılan %20 ayrıştırılır.
• Kampanya İndirimleri:
  • Sepette % İndirim: Toplam satış üzerinden yüzde indirimi uygular.
  • Kupon İndirimi (TL): Toplam satıştan sabit TL düşer.
  • Adet Bazlı % / TL İndirim: “2. ürün %10”, “3. ürün 15 TL” gibi indirimleri satır satır ekleyebilirsin.

Net Kâr Nasıl Hesaplanıyor?

Araç önce satış tutarını KDV hariç + KDV olarak ayrıştırır, ardından POS kesintisini hesaplar ve tahsilatı bulur. Sonra maliyetleri ve KDV etkisini hesaba katarak net kârı üretir.

POS Sonrası Tahsilat = Satış (KDV dâhil) − POS Kesintisi (KDV dâhil)
Ödenecek KDV / Devreden KDV = Satış KDV − (Alış KDV + Kargo KDV + Ek Gider KDV + POS KDV)
Eğer bu değer negatifse, ekranda eksi (₺-…) görünmeye devam eder ve etiketi Devreden KDV olarak gösterilir. Ancak Toplam Maliyet ve Net Kâr hesaplarında bu negatif değer 0 kabul edilir (maliyete eklenmez, kârdan düşülmez).

Toplam Maliyet = Alış (KDV dâhil) + Kargo (KDV dâhil) + Ek Gider (KDV dâhil) + POS Kesintisi (KDV dâhil) + max(0, Ödenecek KDV)
Net Kâr = POS Sonrası Tahsilat − [Alış (KDV dâhil) + Kargo (KDV dâhil) + Ek Gider (KDV dâhil) + POS Kesintisi (KDV dâhil)] − max(0, Ödenecek KDV)
“Kampanya Sonrası” tarafı; sepette indirim/kupon/adet bazlı indirim alanlarından en az birine değer girildiğinde hesap yapar. Hiç kampanya girmediysen kampanya sonrası tarafı 0 gösterir.

“Adet Bazlı % / TL İndirim” Mantığı Nasıl?

Bu bölüm, marketplace kampanyalarındaki gibi “2. ürüne %10” veya “3. ürüne 15 TL” mantığını simüle eder:

• Kaçıncı ürün? alanına 2 yazarsan, toplam adet içinde 2. ürüne indirim uygulanır.
• % İndirim seçilirse, birim satış fiyatı üzerinden yüzde indirimi hesaplanır.
• TL İndirim seçilirse, direkt TL tutarı düşülür.
• Toplam adet, girdiğin “kaçıncı ürün” değerinden küçükse o satır yok sayılır.
• Birden fazla satır ekleyerek farklı “nth ürün” indirimlerini birlikte deneyebilirsin.

Bu Aracı Kullanarak Neleri Görebilirsiniz?

• Kampanya öncesi ve kampanya sonrası net kâr ve kâr marjı
• Alış/satış/kargo/ek giderlerin KDV ayrıştırması (net + KDV + brüt)
• POS kesintisinin (oran + işlem ücreti) kâra etkisi
• Kupon/sepette indirim/adet bazlı indirim senaryolarında kârın nasıl değiştiği

Doğru Fiyatlandırma İçin Mini İpuçları

• Reklam ve iade gibi “görünmeyen” giderleri sipariş başına ortalama olarak ek giderlere yaz; kârlılık daha gerçekçi çıkar.
• POS oranı yanında işlem ücretin varsa mutlaka gir; düşük sepetlerde işlem ücreti kârı beklenenden çok azaltır.
• Kupon + sepette indirim aynı anda varsa ikisini de girerek gerçek kampanya senaryosunu test et.
• “Ücretsiz kargo” senaryosunu görmek için kargo maliyetini 0 değil, senin ödediğin kargo maliyetini yaz.