Reklam Performansı Hesaplama Aracı Nedir?

Bu araç, reklam harcamalarının satışa etkisini ölçmek için kullanılan temel metrikleri hesaplar: ROAS (Return on Ad Spend), CPA (Cost Per Acquisition / Sipariş başı maliyet), Net Kâr ve başabaş. Hesaplama sırasında ürün maliyeti (COGS), kargo/lojistik, ödeme kesintisi, ödeme sabit ücreti, diğer giderler ve opsiyonel olarak iade etkisi dikkate alınır.

Sonuç olarak, yalnızca “ciro yüksek mi?” değil; reklam sonrası kasada kalan gerçek kârı görürsün. Bu da fiyatlandırma, kampanya ve reklam bütçesi kararlarında daha doğru hareket etmeyi sağlar.

Reklam Performansı Hesaplama Nasıl Çalışır?

Araçta iki farklı giriş yöntemi vardır. İhtiyacına göre birini seçip aynı mantıkla hesaplama yaparsın:

1) Ciro Girerek

Reklamdan gelen toplam ciroyu biliyorsan (ör. Meta Ads/Google Ads raporları veya pazaryeri paneli), Reklam Harcaması + Reklamdan Gelen Ciro + (varsa) Sipariş Sayısı girerek sonuçları alırsın.

2) Sipariş + Ortalama Sepet (AOV)

Toplam ciroyu girmek yerine; Sipariş Sayısı ve Ortalama Sepet (AOV) ile ciroyu otomatik oluşturursun:

Ciro = Sipariş Sayısı × AOV

Hesaplanan ana sonuçlar

• ROAS: Reklam harcamasına göre ciro verimliliği
• CPA: Sipariş başına reklam maliyeti
• Toplam Net Kâr: Reklam + tüm sipariş maliyetleri sonrası kalan kâr
• Net Kâr Marjı: Net kârın ciroya oranı
• Başabaş (Break-even): Kârın sıfır olduğu eşik (CPA/ROAS)

Hangi Veriler Gerekir?

En iyi sonuç için verileri aynı döneme ait olacak şekilde girmen gerekir (ör. son 7 gün, son 30 gün gibi). Aşağıdaki kalemler “sipariş başı ortalama” mantığıyla çalışır.

• Reklam Harcaması (Toplam): Seçtiğin dönemdeki toplam reklam bütçesi
• Reklamdan Gelen Ciro (Toplam) veya AOV: Reklam kaynaklı satış geliri
• Sipariş Sayısı: CPA ve sipariş başı net kâr için gerekli
• Ürün Maliyeti (COGS): Sipariş başı ürün maliyeti (ortalama)
• Kargo / Lojistik: Satıcının karşıladığı sipariş başı kargo maliyeti
• Ödeme Kesintisi (%): Kart komisyonu / ödeme altyapısı yüzdesi
• Ödeme Sabit Ücreti: İşlem başı sabit ücret (varsa)
• Diğer Giderler: Paketleme, etiket, operasyon gibi sipariş başı ek giderler
• Gelişmiş: İade Oranı + İade Ek Maliyeti: İade kaynaklı beklenen kaybı hesaba katar

Terimler Sözlüğü: ROAS, CPA, Net Kâr, AOV, COGS

ROAS (Return on Ad Spend) nedir?

ROAS, reklam harcamasına karşılık elde edilen geliri gösterir:
ROAS = Reklamdan Gelen Ciro / Reklam Harcaması
Örnek: 5.000 ₺ harcayıp 100.000 ₺ ciro yaptıysan ROAS = 20.

CPA (Sipariş başı reklam maliyeti) nedir?

CPA, bir sipariş kazanmak için ortalama ne kadar reklam harcadığını gösterir:
CPA = Reklam Harcaması / Sipariş Sayısı

Net Kâr nedir?

Net kâr, cirodan reklam ve tüm maliyetler çıktıktan sonra kalan tutardır. Bu araç “reklam sonrası gerçek kâr” odağıyla çalışır.

Net Kâr Marjı nedir?

Net kârın ciroya oranıdır:
Net Kâr Marjı = (Net Kâr / Ciro) × 100

Başabaş (Break-even) nedir?

Başabaş, kârın sıfır olduğu eşiktir. Yani bu seviyenin altına düşersen zarar, üstüne çıkarsan kâr başlar. Araç hem başabaş CPA hem de başabaş ROAS değerini gösterir.

AOV (Average Order Value) nedir?

Ortalama sepet tutarıdır. Sipariş + AOV modunda toplam ciroyu üretmek için kullanılır:
Ciro = Sipariş Sayısı × AOV

COGS (Cost of Goods Sold) nedir?

Satılan ürünün maliyetidir. Ürün maliyeti (sipariş başı) alanına dönemsel ortalamanı girmen yeterlidir.

Sonuçları Doğru Yorumlamak İçin İpuçları

• ROAS tek başına kârlılık değildir. ROAS yüksek olsa bile COGS, kargo ve ödeme kesintileri net kârı düşürebilir.
• CPA ile başabaş CPA’yı kıyasla. CPA < Başabaş CPA ise kampanya genelde kâra daha yakındır.
• İade etkisini unutma. İade oranı yüksek sektörlerde iade ek maliyeti net kârı ciddi değiştirir.
• Aynı dönem verisi kullan. Reklam harcaması “son 30 gün”, ciro “son 7 gün” olursa sonuçlar yanıltır.
• Ortalama ile başla, sonra detaylandır. Önce genel tabloyu gör, sonra ürün grubu bazlı ayrı hesaplarla derinleş.